董明珠直播首秀：累计看客431万销售额最高的空气净化器预计销售3台

来源：上游新闻　2020-04-26 10:32:56

24日，董明珠来到抖音直播间首秀直播带货。后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。

面对汹涌的带货浪潮，十天前仍坚持只做线下生意的董明珠来到抖音直播间。

这场历时1小时的直播首秀绝对是非传统直播。在格力总部全新展厅内，董明珠在美女主持的引导下，从空调开始，冰箱，家电，中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。但因为网络原因，直播中出现了多次画面中断情况。

直播带货走高价高端路线

老板亲自登场直播今年来成为热潮。

前有罗永浩再创业，后有携程梁建章直播带货1个亿。4月15日在搜狐旗下直播节目中，面对上汽乘用车公司副总经理俞经民劝说直播带货，张朝阳表示英雄所见略同，已在考虑。

“今天就有朋友说，要支持我的直播首秀，下单买个新冠病毒净化器。”4月24日晚，董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场。与以往直播间“买他，买他”的呐喊式推销完全消失，在董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内，身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下，逐一介绍格力全系家电产品。

在艺术空调展区，董明珠首先介绍了一台油画空调，“这款空调的感觉就是无风胜又风，油画画面还可定制。”董明珠介绍说。

从空调展区开始，到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲到格力口罩，董明珠在偌大的格力展厅边走边介绍，与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同。

但也有网友表示，董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感，大部分是董明珠与主持人的对话。

而这场非传统直播带货，当晚上架了38件商品，从主打的空调到厨电、冰洗，智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同，当晚上架的产品价格并不便宜，主打高端路线。

38件商品中，最便宜的是售价139元的充电宝，16999的柜式空调，18999的空气能热水器，12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线。以格力拳头产品空调为例，当晚上架的空调中，最便宜的一款也在6999元。

新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。董明珠为何在此时开启直播首秀?

4月14日，董明珠在做客央视财经节目时曾谈到直播带货，她当时表示：“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”

对于坚持线下的原因，董明珠解释说，不希望因为转向线上销售，把格力五六十万线下门店销售人员的就业破坏了。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。同时把线下店作为延伸服务的一个桥头堡，更好地为客户服务。

作为国内知名度最高的女企业家，董明珠自身就是一张关注度巨大的名片。另一方面，董明珠销售出身，是当之无愧的“销售女王”。即便是身居董事长高位，每年的股东大会上也少不了董明珠亲自为产品“打广告”的环节。

可以说，董明珠早就具备了“直播带货”的条件和资源，甚至在关注度、号召力等层面已经超过许多当下热门的“网红达人”。

突如其来的新冠疫情，无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击。近期披露的业绩预告显示，格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿，同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝，今年2月份的销售几乎为零，相比往年损失了近200亿的收入。

也许这是董明珠开启直播带货的最直接原因。

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