九万员工开网店效果明显董明珠目标2023年格力营收6000亿

来源：前瞻网　2019-03-11 10:30:25

董明珠谈小米空调。近日接受上海证券报采访时，董明珠被问到怎么看小米等互联网公司做空调，她表示“如果你的质量没有别人好，技术没有别人强，才会感觉到有压力。”

对于给员工加薪一事，她回答：“随着生活水平的提高，肯定要逐年给员工合理地加薪，但接下来的加薪方式会有合理的改变。”

董明珠谈小米做空调

董明珠称，格力启动九万员工开网店的模式后，格力业绩当月卖了200多万。通过这种方式，可以快速与消费者实现真正的融合，通过直接交流，也能了解到用户的需求和感受。随之，家电圈则抛出“董明珠敢互联网直卖格力空调吗?”这一话题。

五年多前，董明珠和雷军打下了“10亿元赌约”，这引发舆论的热议。随着“赌约”时间的截止，格力电器在2018年创下了约2000亿元的营收，董明珠也宣称自己赢得了最后的胜利。

而自打董明珠获得格力的连任之后，她就又给格力制定了一个小目标，那就是2023年的时候，格力的营收要达到6000亿。

雷军开始做空调了。但董明珠对于雷军做空调一事并不看好，在董明珠看来，空调主要的是技术，格力有几十年的技术沉淀，还有许多优秀的技术人才，这些都不是格力所能具备的。

但行业内也在观望格力空调会否对最为核心的“层层分销、政策套牢”模式动刀，通过更高效、扁平的经营模式和更敢于拼搏、试错的零售新渠道，倒逼整个格力电器的转型和变革进程。

网上也有不少米粉指出，小米在空调领域的深度布局，短期内不会对格力、美的产生影响，但对于对电商市场有较大依赖的奥克斯等品牌，将产生较大的冲击。“小米只要捉住黑科技，抓住大众的某个心态去人群攻克一款空调出来，这群人就像小米电视那样买小米空调。”

最近5年家电产业环境和消费群体是变化最多端的阶段。除了小米，最近几年来，在中国空调产业，作为格力电器最大挑战者的奥克斯，从最初的电商平台崛起，连续多年领跑同行;到探索全新的网批模式，帮助众多代理商转为直营商赋能渠道;再开创“互联网直卖模式”，通过没有中间商赚差价，工厂直到用户家中;短短几年间，便上演商业模式和营销体系的“变革三级跳”，更带动企业在产品迭代、市场营销以及用户服务等环节的进步。

随着我国互联网普及，网购逐渐成为人们生活必不可少的生活方式，促进我国网络经济持续扩大。从我国空调行业销售渠道的零售规模来看，线上零售规模呈现逐年增长态势，在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增长，截止2018年底，我国线上销售规模达到1399亿元，同比增长19.77%。

图表2：2013-2018年我国空调行业线上线下零售规模及变化情况（单位：亿元，%）

从品牌格局来看，前三大品牌的集中度继续提升。格力线下零售额占比37.86%，美的紧随其后，占比24.59%，海尔占比11.05%，海信占比5.73%，其他品牌均5%以下，龙头企业依然挤压二线品牌的生产空间。从线上电商市场零售额占比来看，前三大品牌格局有所分化，其中市场份额比重最大的是二线品牌奥克斯，占比达26.02%。、美的、格力分别零售额占比均超过20%。

图表3：2018年我国线下市场空调品牌零售额TOP10（单位：%）