联袂京东提前备战引爆销量,海信成京东618开门红大赢家

持续近半个多月的京东618全球年中购物节终于落下帷幕,京东作为618主场,成为各大家电品牌实现上半年经营目标的重点增量场,也助力海信实现了既定的翻倍目标。

从6月1日开门红开始,海信在京东平台上的销售就全面爆发:1日截止到早上8点,海信电视在京东平台的成交额就已经超过去年同期全天,其中75英寸及以上超大屏电视成交额同比增长了6倍多,85英寸高端大屏电视85E7F勇夺京东平台该尺寸成交额第一名,开门红当天的成交额超过了此前30天之和,均价1万元以上的高端电视成交额同比增长超过10倍。

京东&海信通过C2M反向定制方式独家打造的京品家电“游戏电视”在开门红当天的成交额超过了5月全月。海信的冰箱洗衣机品类同样取得了开门红大卖,1日全天成交额同比翻倍。类似的亮眼数据在6月10的家电品类日和6月18日也不胜枚举。战绩彪炳,是京东和海信深度合作、提前备战的必然结果。

联袂京东提前备战引爆销量,海信成京东618开门红大赢家

受疫情影响,线下门店遇冷,一季度家电销售情况惨淡,各家品牌对于随后而来的京东618年终购物节都颇为重视。6月1日,海信集团中国区副总裁孙建勋在众网友的期待中来到京东直播间,作为京东家电“总裁价到”的首批登场大佬,他为当天海信京东自营旗舰店直播间的观众,带来了两台55英寸智能电视作为免费抽奖的礼物,引来欢呼声一片。同时当日下午在直播间,孙建勋与直播间网友共享了海信销量破2亿的好消息。这一天,是京东618的开门红也是海信618的开门红。

据了解,今年618,海信通过大单定制爆品、提前备货入仓等方式,投入优势资源备战,甚至单独分出多条生产线,为京东生产618专供产品,仅冰箱洗衣机就为京东备货超过10万台,全量满足京东618销售需求,其中超过了30%是京东专供型号,全力投入保证海信在上半年最重要的京东618可以有充足的子弹。

中场调整,海信老总到访京东总部,再商合作议题冲前三

海信销售全面爆发,印证了提前部署的成果。受益于此,海信越战越勇,6月9日,海信集团总裁贾少谦一行到访京东总部,与京东集团高级副总裁、3C家电零售事业群总裁闫小兵深入会谈,双方总结了今年京东618全球年中购物节开门红阶段的成果和不足,对618下一阶段的供货保障、促销玩法和服务联动等进行了全面细致的部署,以确保顺利达成海信在今年京东618期间成交额翻倍增长的目标。海信集团总裁贾少谦(左)与京东集团高级副总裁闫小兵(右)会谈

这一中场调整的效果再次得到验证,6月16日的京东618家电排行榜显示,海信再度爆发,全力出击击败创维,跻身电视排行榜前三,综合实力展现令人叹为观止。

作为老牌电视生产企业,海信已有50多年的行业历史。海信电视在彩电行业内是技术类型最为齐全的品牌,涵盖了包括ULED、激光电视、OLED三大显示技术,并且在各类技术上均为领先。同时,海信在8K技术上也是站在行业顶端。

深厚的技术积累换来了市场的认可,中怡康的市场数据显示,2019年中国电视畅销榜前十中,有四款是海信ULED产品。据预测,2020年,海信ULED超画质电视在海外销售增长预计将达到50%。

技术与渠道共同发展,海信联手京东再创佳绩

技术实力是海信的一大王牌,但成功的品牌技术和渠道两手都要硬,这一点海信深谙于心。作为首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌,海信自2009年起就与京东建立了直接供货的合作关系。多年来,双方在产品、运营、渠道、服务等各方面始终保持着全方位的深入合作。

例如,依托京东家电庞大的数据库,双方联合定制的C2M产品,也成为海信致胜的法宝之一。海信视像科技股份有限公司副总裁王伟此前接受采访时谈到:“基于大数据分析和品牌的技术优势,我们推出了既能保证产品功能可以精准匹配用户需求,又能让需求更快一步转化为高质量产品的C2M反向定制商品。”如海信旗下E75系列游戏电视,就是其联合京东专为有观影、游戏等多场景需求用户量身定制的商品。

这种模式不仅可以降低厂商试错成本,对用户来说,还能够充分满足个性化品味的需求,让其可以最简单的方式、最低的时间成本及经济成本购买到真正需要的产品,C2M反向定制商品已是兼具高性价比和高品质的不二之选。

据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示,京东以29.1%的份额位居家电市场全渠道第一。京东渠道优势的霸道对品牌的作用显而易见,有备于与京东家电深入的战略合作,京东家电成为了海信行业市占率第一的重要推手。双方通力合作之下,海信在京东家电今年618销售排行榜上,无论是品牌总榜、电视和京品家电分榜上始终位居前列,成为京东618全球年中购物节的赢家之一。

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