全球焦点！保健品销售技巧是什么需要意识到提炼卖点的重要性

来源：互联网　2023-04-24 14:02:16

(资料图)

最近这段时间总有小伙伴问小编保健品销售技巧（保健品销售）是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于保健品销售技巧（保健品销售）的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

保健品销售技巧(保健品销售)

保健品，顾名思义，起到保健作用，但不具备治疗疾病的功能。所以保健品的销售难度大于药品，因为药品都有详细的说明书，其作用和适应症都有详细的说明。即使顾客有时候不相信店员说的话，顾客也会相信说明书，所以推荐药品的难度会相对小一些。但是，保健品的详细描述就没那么多了。因此，说服顾客购买保健品，对店员的销售素质要求较高。

通常情况下，店员在销售保健品时都意识到提炼卖点的重要性，他们会直接告诉顾客会得到的好处，促使顾客做出购买决定。

这种表达属于“硬销售”。在销售的过程中，没有考虑到客户的心理感受，很容易让客户产生抵触情绪。当客户的心发生冲突时，就没办法成交了。所以在销售保健品的时候，要学会避免客户的抵触，增加客户的信任，这样销售才能顺利。

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