独特销售卖点 如何了解你所在行业中未被满足的需求|焦点观察

最近小编看到大家都在讨论独特销售卖点（如何打造产品独特销售卖点） 相关的事情，对此呢小编也是非常的感应兴趣，那么这件事究竟是怎么发生的呢？具体又是怎么回事呢？下面就是小编搜索到的关于独特销售卖点（如何打造产品独特销售卖点） 事件的相关信息，我们一起来看一下吧！

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独特卖点(如何打造产品的独特卖点)

每个人都希望创造一个适合每个人的产品和服务，以此连接全球数百万受众。但是，事实证明，只有我们的注意力更加集中，才会更加有效。独特的卖点可以帮助你快速找到自己的市场定位，从而让你的产品脱颖而出。如何打造产品的独特卖点？现在给大家分享三种方法。

1.了解你所在行业中未被满足的需求。

不满意的证明说明还是有市场的，你可以填这个空白，找到自己独特的卖点。

你可以通过这些要素来判断，比如产品的种类。能不能给客户提供更多的选择？我们产品的折扣可以比别人多吗？你能为顾客提供更多的建议和帮助吗？能不能提供快速服务，做的比别人更高级？

亚马逊之所以能立于不败之地，是因为它有一个独特的卖点，那就是打造世界上更大的书店；达美乐披萨之所以多年称霸市场，在于其独特的卖点。他们承诺顾客30分钟内将新鲜热腾腾的披萨送到家门口，否则免费。做别人做不到的，才是你独特的卖点。

此外，你可以从你的客户或销售人员那里了解你的业务的独特卖点。你可以问他们这个问题:你为什么选择和我们做生意，而不是其他公司？我们销售的哪些产品是竞争对手无法提供的？我们能带来的更大利益是什么？然后从他们的回答中创造出自己独特的卖点。

一个好的卖点就是可以和竞争对手区分开来。在竞争对手还没有宣传，不敢承诺的时候，你已经把这个服务做好了，给出了强有力的承诺，是经得起市场考验的。其次，好的卖点不一定要迎合市场需求，而是能触及客户痛点，被客户感知和衡量。

比如你可以把服务作为卖点。JD.COM凭借其物流优势，推出了“当天到达”和“次日到达”的口号。某连锁超市的卖点是“消费满100元，2公里内免费上门服务”；

其次，当你在控制产品成本上有很大的优势(比如进货渠道优惠，管理效率高)，或者你的产品推广可以极大的促进后端产品的销售，那么你就可以把低价作为你的卖点。例如，某超市以“天天低价”为广告口号，意思是顾客可以用更实惠的价格享受同等质量的服务。

另外，你也可以利用产品的稀缺性作为卖点。毕竟“稀缺性是你宝贵的资源 *** ”。比如有的酒以稀缺性为卖点，“采用祖传工艺酿造，每月只卖100罐”。这些方式可以给消费者制造一种紧迫感， *** 他们的购买欲望。

设置卖点不是宣传口号，也要根据自己的实际能力来衡量，不要做出过分的承诺，否则会增加客户的投诉，客户对商家的信任度也会大打折扣。

2.独特的卖点要为企业业绩服务。

你可以围绕价格、质量、服务、专有权等环节来设定自己独特的卖点。在满足市场需求的同时，你的独特卖点也要满足业绩指标，如新客户数量、利润指标、财务指标等。

一个特定的独特卖点不可能取悦所有用户。你必须在追求品质和寻求低价的两类消费群体中做出选择，然后根据销量、利润等因素分析判断哪种独特的卖点更有潜力。

当你无法选择更佳的独特卖点时，你可以通过测试来创造最独特的卖点。

例如，您可以建立多个团队或部门来负责不同的业务组。比如质量部会举办一个专门针对高消费群体的活动，主要针对少数民族和高消费目标群体。

成立另一个低价部门，专门研究Youyou.com的大众市场，并开出大量的折扣。然后，让这几个部门互相竞争，通过小范围的测试得出最终结果，然后选择比较受欢迎的、业绩利润更大的独特卖点空。

3.如何写出产品独特的卖点？

那么如何写出自己独特的卖点呢？这里有两个建议:

之一，为了向消费者传达“广交朋友，资源优秀”这一最核心的信息，你要明确说明你的独特卖点是什么，消费者能从你的产品或服务中得到什么。客户只对这个感兴趣。

当然，一开始真的很难准确表达。你可能需要写三四个长段落来清楚地描述产品，但这并不重要。你可以试着先把你脑子里生成的灵感都写出来，越多越好，然后再提炼。残忍地把常见、枯燥、乏味的内容剪掉，专注于精准表达。

第二，在表达过程中，避免使用抽象、虚拟的词语，如“质量”、“服务”、“保证”等，慎用。声称产品质量更好，其实等于不说。毕竟每个人对“品质”这个概念的理解和标准都不一样。

假设你的产品是由特殊材料制成的，以保证其卓越的质量，或者你通过“当天送达”和“上门服务”来保证你的“一流服务”，你需要告诉这些细节。从这些细节中，顾客可以感受到产品的“上乘品质”或者服务质量的良好。

最后，反复推销自己独特的卖点。

在反复推销产品的独特卖点时，确保你的团队能在1分钟内把独特卖点表达清楚，确保客户在之一次交易时就对你的独特卖点有了不可磨灭的印象，从而确信你的独特卖点和好处会在二次购买时自动浮现在客户脑海中。

4.如何保证自己独特的卖点有持久的影响力？

初次交易后可以采取以下步骤:首先，通过短信、邮件、 *** 等方式询问客户的消费体验，了解其是否有进一步的消费意向，必要时可以亲自拜访客户。

第二，在确认自己有进一步的消费意向后，继续重复自己的独特卖点，加深客户对独特卖点的印象，提醒客户可以为ta提供导购和相关帮助。

第三，在客户二次消费体验的过程中再次强化你的独特卖点，把这个独特卖点融入到你服务的方方面面。

比如一家印刷公司，他们原创设计的独特卖点就是“质量无事故”。听起来不错，但是传达的信息非常有限。“质量”到底是什么意思？而且人们希望打印时不出错，并且快速及时。

后来，这家印刷公司把自己的独特卖点改成了“一次印刷不找借口”，这样他们就可以清晰有力地向客户传达自己的独特卖点，他们能为客户提供的服务包括更快的操作和更高的印刷质量。

可见设计卖点是工匠的工作，卖点直接关系到产品的销量。好的卖点可以让产品赢在起跑线上。