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康师傅矿泉水批发(康师傅的水这么便宜)
有人问,康师傅的水这么便宜,怎么不怕赔钱?
(资料图)
康师傅矿泉水销量一度位居纯净水之一,是纯净水之一个破百亿的品牌。
但后来由于国家强制性标准的出台,除了天然矿泉水和饮用纯净水,都不能随意命名。如矿泉水、雪山水、富氧水,都不符合。一个朋友举报的结果,大家自行上百度,制造各种矛盾,互相攻击。
这样矿泉水涉嫌虚假宣传,不能使用,而且因为产品档次低,渠道利润低,基本被挤出主流纯净水市场。
首先,创造了一种新的矿泉水。
这个很厉害,脱离了一般的纯净水区,矿泉水,这是认知,而且价格便宜,一下子和其他产品形成了鲜明的区别。但也为虚假宣传埋下了伏笔。
第二,价格设定。
一下子就突破了纯净水的整个价格体系。借助康师傅的品牌和渠道力量,攻城略地,所向披靡。可以说纯净水市场是典型的价格降维打击,销量飞速飙升。
第三,产品定位
在康师傅的体系中,水是润滑剂,属于补充的范畴和经络。赚不到钱。当然,估计还是能赚到钱的。那些矿化液体的成本可以忽略不计。主要成本是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用。肯定不会有很多广告。瓶体的成本降到更低。自来水净化成本有多高?你知道的。
康师傅很多产品都可以用矿泉水为其他产品提供侧面推广等支持,可以做大销量。这是一个非常好的策略。