外汇核销和报价要注意三个问题:汇率、报价方式、付款方式

随着社会越来越发达，大家都选择在网络上汲取相关知识内容，比如外汇核销（进口付汇核销） ，为了更好的解答大家的问题，小编也是翻阅整理了相应内容，下面就一起来看一下吧！

外汇核销(进口付汇核销)

(相关资料图)

，客户开发

既然要做外贸生意，就要有客户，这是开始，也是基础。

有些公司会把客户交给他们的业务，这部分客户一定要维护好，因为发展一个客户的成本比维护一个客户的成本要高得多。在维护老客户的基础上，开发新客户。

有的公司不管客户给业务，但是有平台，有展会。恕我直言，目前平台的查询质量并不理想，也不需要花费太多时间。一年只有几个展览。把握好那几天，也可以发展优质客户。

也有小伙伴抱怨公司不参展，只有平台，平台和公司客户资源被老业务占用，新人没有机会。听起来底气不足，但在沃尔夫看来却是天赐良机。环境迫使你开拓自己的道路。久而久之，你就是那个不会被外贸淘汰的人。

在这种情况下，你可以采取这些方式来发展:SNS网站(如LinkedIn、Twitter、脸书)、视频营销(如油管)、博客营销(如blogger、wordpress)、谷歌搜索等。渠道那么多，只要你精通其中一个，就够你玩的了。

二。行情

报价要注意三个问题:汇率、报价方式、付款方式。

汇率:关注实时汇率，换算时留空的空间。报价单上注明，如果汇率波动超过2%，就需要重新报价。指明报价的有效性。

价格:FOB，CIF，CFR，EXW。主要有四种，FOB最常见。(百度，不知道意思的可以百度，不要问人)

付款方式:根据公司规定，TT和信用证是最常见的方式。

重要提示:报价必须尽可能详细。您可能只有一次向客户发送电子邮件的机会。

100个报价中，客户肯定会选择明确的回复，因为沟通成本很高。

第三，谈价格

有客户不议价直接下单。这种优质客户百里挑一，遇到就要珍惜。狼哥经常说一句话:不要利用客户的无知来获利，否则会惹上麻烦。所以不要太残忍，适可而止。做长期生意，你得处处为客户着想。

很多年前，狼哥遇到一个刚入行的大客户。他没有讨价还价。他做一单赚了20万。下了两单，他就没再做了。因为客户后来发现我是暴利。这种信任的丧失是不可逆转的。

砍价的客户质量也挺高的，说明他有下单的打算。但是如果把价格往死里推，整个市场的顾客比价格更忠诚，不尊重我们的劳动成果，坚决放弃！

四。签署合同

一般情况下，外贸合同比较简单，客户发PO，业务回PI，双方签字。

如果和一些大公司合作，会有一些合同附件条款，品牌授权书等。

请注意，所有这些都是完成，不接受，但只有在存款收到后。

5.准备和生产

如果是工厂，给个生产通知单。如果是外贸公司，向供应商下采购订单。这个环节一定要小心。货物的规格、颜色、数量、包装必须按照客户的要求或确认的样品来做。尤其是向上游供应商下采购订单时，采购合同必须详细、准确。如果做错了货，后果不堪设想。

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有的公司有专人跟单，业务可以跟单。

有的公司有业务跟进，要和工厂保持密切联系，及时了解生产情况，及时反馈给客户。你可以在交货日期前一周向货运 *** 预订舱位。

狼哥建议:如果你是老板，单独雇几个跟单员，不要让业务在这些琐事上浪费时间。如果是SOHO，那就没办法了。你必须自己承担一切。

七。检查

为了保证商品质量，提前一周验货。

一般情况下，客户会指定专门的检验机构(第三方)，如SGS、OMIS、BV等。，对货物进行检查。这时候更好提前2周预约检查。

如果客户不验货，作为外贸业务，一定要陪同QC到工厂验货，确认没有问题再包装。不能只接单，不管出货。有了订单，客户信任你，退单也不在话下。出了问题就要赔偿，不然客户就永远失去了。

在生产结束和货物包装后，工厂应向外贸公司提供装箱单(包括货物数量、箱的尺寸、重量、件数和规格等。).

八。商品检验

货物准备好后，必须经过国家进出口商品检验检疫局的检验(我们称之为“商检”)，否则不能报关出口。(有些货物不需要，请咨询您的货运 *** )

如果是法定检验的出口产品，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证、商业发票、装箱单、报关单、出口商品检验申请表等商检所需资料的复印件。

委托工厂商检的，在向工厂订货时要说明商检的要求，并附上商检委托书及上述单据，并告知工厂产品的启运港，方便工厂办理商检。

商检机构接受检验后，会派工作人员到工厂的储存场所(如仓库)进行现场检验鉴定。没问题，他们会给你商检换证，然后在启运港所在地的商检局换取出境货物的通关单。根据客户要求提供原产地证书。

九。洽订舱位

如果是FOB条款，客人会指定运输 *** 公司(船公司)，当然客人也会委托你帮他找。更好提前2周向货代公司订舱位并拿到SO(装运单)，确保工厂的交货时间和装运日期按时衔接，以满足客人指定的交货日期。

如果运费由卖方支付(CIF，CNF)，你应该尽快向货运公司或船公司咨询装船日期，运费率，启运港等。经过比较，选择价格优惠、信誉好、船期合适的船公司，通知客户确认。

十、装载拖车

和货运公司，给工厂提供一个装货数据，注明装货时间，柜型，订单号，订单号，车牌号，司机联系 *** 。

工厂装货完毕，集装箱出厂后，要求他们提供一份装货通知单，上面列有集装箱的出发时间，实际装货数量等。，并将包装号和封条号记录为提单的信息。要求工厂在容器安装后将其密封。

XI。报关和清关

装货后将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关。

通常有两天的报关时间(在船只被拦截之前)。在托运报关的时候，你要提供一个集装箱装载信息，包括装载的货物和数量，港口，船公司，订舱号，集装箱号，船舶的开、关时间，拖车公司，集装箱类型和数量，我公司的联系人和 *** 等。(这些通常是货运 *** 和报关行之间的联系安排)。

专业报关员凭装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同复印件、出口货物检验证书等到海关。

进出口货物通关程序包括:接受申报、审单、验货、征税、通关放行等。

装货前24小时，你得向海关申报(即报关)。你必须向海关提交各种文件:

1)出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、检查、征税和统计的基本凭证。

2)出口许可证。有出口经营权的单位应当在其经营范围内出口非许可证管理的商品。超出经营范围出口，国家规定需要出口许可证的，应当向海关提交出口许可证或者国家规定的其他批准文件。

3)、装运单或发货单。装箱单是船公司发给托运人的通知托运人装货的凭证。验放后，海关在装货单或运单上加盖放行章，寄回报关行装运出口。

4)、商业发票(商业发票)。发票是海关征收关税的重要依据。

5)装箱单。它是对发票内容的详细补充。

6)、出口收汇核销单。外汇管理部门提供的单证，海关在办理完通关手续后加盖印章，外贸公司凭单证到外汇管理部门结汇核销。

(七)贸易合同、原产地证书以及海关认为需要交验的其他相关证明。

十二。获取运输单据

1)包装后，可将提单补充提供给船公司或货运 *** 。

2)督促船公司尽快出具草拟提单和货运单。将提货单草稿发给客户确认，确认后再要求船公司出具正本提货单。

3)及时支付运杂费，付款后及时通知船公司取得提单等运输单据。

4)如果是信用证条款，按照信用证要求的单据填写。

十三。募捐

1)信用证支付信用证的情况下，应在信用证规定的交货时间内准备好所有单据，并严格审核单据，做到单据一致，无差错，然后提交银行议付。

2)T/T电汇，客人先预付一部分定金，其余在发货前收取，部分客户看到扫描提单后付款。根据公司规定和客户情况进行操作。

十四。注销

《出口收汇核销单》由国家外汇管理局签发，由出口单位、受托银行和付款银行填写，海关受理报关时使用，外汇管理部门凭其用流水号凭证(核销单附存根)核销收汇。

之一步是开户。首次申领出口收汇核销单(核销单)前，应持申请表、外经贸部进出口业务批准文件、营业执照、海关登记证等材料到外汇局登记。经外汇局审核后，您将为您的出口商办理登记手续。

接下来是收据。在您开始出口业务之前，您应该带着开户单位的介绍信和印鉴卡去外汇局领取核销单。向外汇局申领核销单时，应当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或加盖单位名称。

核销单正式使用前应加盖单位公章。核销单自收到之日起两个月内报关有效。出口单位应当自失效之日起一个月内将未使用的核销单交回外汇局注销。您填写的核销单与出口货物报关单记录的相关内容一致。

报关时，核销单是必不可少的。报关后，自报关之日起两个月内，您应持海关出具的贴有防伪标签并加盖海关“验讫章”的核销单、出口报关单和商业发票到外汇局进行存根联交付。

最后，核销。您应在收汇之日起一个月内，持核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”及其他资料(如来料加工、来件装配的加工合同和《登记手册》)到外汇局办理出口收汇核销。

十五。退税

1)报关行报关后，海关放行货物，海关通过 *** 系统将出口报关单上报国税局。

2)银行收到客户货款后，通过出口收汇核销网上申报系统向外汇局申报，外汇局通过网上系统向国税局申报货款核销信息。

3)可以在电子口岸查 *** 物出口报关单，打印出来备用。然后根据报关单上的名称、数量、单位，以及事先与工厂签订的购货合同金额，安排工厂开具增值税发票。

4)收到工厂的增值税发票后，在网上输入退税申报单上的增值税发票号进行认证(如果你公司没有这个认证密钥u盘的话)，然后亲自去国税局进行认证。

5)增值税发票认证通过后，系统会有反馈确认信息，方便您网上申报退税。您需要填写以下表格:a .外贸企业出口退税明细申报表。

b、外贸企业出口退税汇总申报表

外贸企业出口退税明细申报表

然后上传到国税局。国税局确认后，打印出上述三张表格，由法人签字，财务负责人签字，并附上出口发票复印件。报关单退税联加盖公章，增值税发票第二联(抵扣联)与出口企业退税凭证装订成册备查。

最后等退税，大概1-3个月。